24 août 2010 - Nous évoquions dans notre article du 3 juillet dernier l'intérêt de l'opérateur de téléphonie ACN pour le marché de l'électricité en France. Les rumeurs vont bon train sur une association entre ACN et Direct Energie pour proposer des abonnements électricité aux consommateurs français suivant le principe de la vente directe.Le concept de vente directe d'ACN
ACN s'est rendu célèbre par un modèle innovant. Les vendeurs sont des particuliers qui commercialisent des abonnements téléphoniques moins chers que France Télécom auprès de leurs proches. Ils recrutent également de nouveaux vendeurs dans leur entourage. ACN a ainsi bâti une base de clientèle enviable en France, mais son modèle "pyramidal" a fait l'objet de critiques, et ACN a été condamné pour publicité mensongère par la justice française.
Quel partenariat entre Direct Energie et ACN?
Direct Energie est un des fournisseurs d'électricité les moins chers de France. Il a terminé en tête de notre classement des fournisseurs d'électricité 2010. Son mode de commercialisation privilégié a jusqu'ici été le porte-à-porte, qui véhicule une mauvaise image. Direct Energie peut donc être tenté d'explorer de nouvelles techniques de commercialisation, et notamment la vente directe. ACN possède pour sa part un réseau de vendeurs exceptionnel, qu'il pourrait mettre au service de Direct Energie.
Une rumeur de partenariat, où ça?
Le moteur de recherche Google trahit une collusion étroite entre les termes "Direct Energie" et "ACN" dans les requêtes des internautes. D'autre part, les représentants ACN avancent sur certains forums un partenariat avec Direct Energie dans l'électricité, par exemple "Armany1" sur un forum de France2:
"Les services proposés par les représentants ACN sont réels: téléphonie fixe, portable (partenariat avec The Phone House), visiophonie et DEPUIS PEU l'énergie (partenariat avec Direct Energie).".
On n'observe néanmoins aucune communication officielle d'aucune des deux entreprises sur un partenariat éventuel. L'association entre Direct Energie et ACN reste donc une rumeur poussée par les représentants ACN, mais qui peut nuire à l'image de qualité que construit Direct Energie à grand renfort de publicité.
"Les services proposés par les représentants ACN sont réels: téléphonie fixe, portable (partenariat avec The Phone House), visiophonie et DEPUIS PEU l'énergie (partenariat avec Direct Energie).".
On n'observe néanmoins aucune communication officielle d'aucune des deux entreprises sur un partenariat éventuel. L'association entre Direct Energie et ACN reste donc une rumeur poussée par les représentants ACN, mais qui peut nuire à l'image de qualité que construit Direct Energie à grand renfort de publicité.